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卖二手房房屋如何定价更能吸引买房者?

更新时间:2020-05-01 11:36       作者:handler

房东在卖二手房时难免因为不知道房子如何定价而苦恼,有的房东即使再,却依然很少有人问津。其实,卖房定价除了根据房屋的实际情况,还需要掌握买房者的购房心理。良好的技巧可以让购房者觉得获得了更多的优惠。


1、让价格看起来更低

大家知道,在商店里买东西的时候,1.99元几乎与2元的价格所差无多。但是商家仍然喜欢使用这种小把戏,因为有充份的证据能够证明,这种方式在面对消费者时相当有效。


当我们看着价格,我们做判断的时间只是一转眼的工夫。 由于读写是从左到右, 我们的判准就停在眼睛所见的第一个部分。


例如你打算卖出价值8.000元的二手车,你应该将价格定于7.999元。 潜在的买家先读到7之后,会将价格钱解得比实际价格更加。


此外也建议你,也许在开始时先将价格定为8.222元,迅速然后把价钱调降到111元,因为根据项价格比较的研究发现,如果左边的数字相同之时,买家将会开始注意到右边的数字。


2、影响买家的出价

当购房者参观你的房子时,在他们的心中都设好个他们意向价格。 好消息是你能够影响这个数字。你首先开出的价格,应该要比你愿意接受的底价还高。


假如你先开出一个高价, 对方通常会用来作为他们出价的依据。但是请记得,如果你开出一个难以置信的高价,这招的效果将会大减,还不如你一开始就设置一个比较合理的价格。


另外,你也能用其他方式影响买家心裡愿意的出价,例如分享同类型房屋的售价,但是只有在你的价格比别人更好的时候,你才适合使用这个招数。


3、适当调格

对于要家而言,任何个买家都是至关重要的, 如果你想快速出售,也许你可以考虑将价格作点调降假设你初开价595,385元,后来将价格降低力578,495元,潜在的买家也许不容易领悟出差别存在。

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